Mes domaines d'expertise

Je suis un spécialiste en développement commercial et en éducation commerciale, avec une expertise approfondie dans l'application de méthodologies de vente modernes telles que le Spin Selling et le Challenger Sales, ainsi que dans l'optimisation du social selling. Excellant dans la formation avancée des professionnels du commerce BtoB à Euridis Business School, je me concentre sur l'innovation des stratégies de vente et l'automatisation. Mon engagement en leadership et mentorat souligne ma contribution à développer des compétences commerciales stratégiques et tactiques essentielles.

Value Selling

Start With Why

Inspirer l'action en communiquant le "pourquoi" avant le "comment" ou le "quoi".
Construire une proposition de valeur qui résonne avec les croyances et motivations des clients.
Se différencier en mettant en avant la mission et la vision de l'entreprise.

Spin Selling

Identifier les besoins latents par des questions stratégiques qui révèlent les défis sous-jacents du client.
Amplifier l'urgence et la pertinence en mettant en lumière les implications commerciales des problèmes actuels.
Orienter vers des solutions à fort impact, en démontrant un retour sur investissement clair et quantifiable.

Insight Selling

Challenger les perspectives des clients avec des idées et des données pertinentes.
Offrir des aperçus uniques qui conduisent à des solutions inattendues mais nécessaires.
Positionner l'expertise de l'entreprise comme un catalyseur de changement et d'amélioration pour le client.

Découvrez votre Why

1h en visio

Session privée

Confronté à l'incertitude dans votre parcours professionnel ? Laissez-moi vous offrir une heure de clarté stratégique.

Durant cette session privée, nous plongerons au coeurs de vos défis, identifierons les obstacles et opportunités, et tracerons ensemble un chemin vers des solutions concrètes. Vous repartirez avec des actions précises, une vision renouvelée, et les outils pour accélérer.

Mon engagement? Transformer cette heure en levier concret pour élever votre activité.

Planifiez votre session

Prospection

Stratégie d'adressage

Création d'un plan de prospection pour l'atteinte des objectifs avec l'identification des ICP et des Buyers Personas
Analyse du contexte et définitions des cibles stratégiques avec des outils tel que la matrice IPO/IPA
Définition des actions social selling, cold call et sales automation pour maximiser les chances et porter la valeur

Sales Automation

Développement d'une approche smart selling appuyée par l'intelligence artificielle pour personnaliser l'engagement.
Conception de funnels automatisés visant à optimiser les rendez-vous qualifiés avec les buyers personas.
Adoption de la stratégie Account-Based Marketing (ABM) pour une approche personnalisée et ciblée des comptes clés.

Cold Call

Création de scripts de cold call percutants qui mettent en avant votre Unique Selling Proposition (USP) et Why.
Techniques de passage à l'action incluant la résilience face aux échecs et la gestion proactive des objections.
Structuration de suivis stratégiques avec cadres de relance et plans de rappel pour maximiser les opportunités de rebond.

Better Call Simon

Leadership & Formation

Stratégie commerciale

Forgez des stratégies de pénétration du marché qui transforment les insights en actions gagnantes.
Pilotage de l'innovation commerciale pour capter et convertir les opportunités de marché émergentes.
Déploiement d'approches de vente disruptive pour distancer les concurrents et capturer la fidélité des clients.

Formation

Développement de programmes de formation sur mesure pour renforcer les compétences en vente.
Utilisation de méthodes pédagogiques interactives pour un apprentissage efficace.
Adaptation continue du contenu aux tendances du marché et aux besoins des apprenants.

Mentorat

Guidance personnalisée pour maximiser le potentiel professionnel.
Conseils stratégiques pour naviguer dans des parcours de carrière complexes.
Soutien au développement de leadership et d'aptitudes décisionnelles.

Better Call Simon

Ecosystème Cloud Microsoft

Immergé dans l'univers Microsoft depuis 2009, j'ai été témoin privilégié de l'émergence du cloud computing, de la révolution d'Office 365 et de l'ascension fulgurante d'Azure. Mon parcours m'a permis de développer une compréhension holistique des technologies Microsoft, me conférant une perspective à 360 degrés sur l'écosystème IT.

Dans mon rôle actuel chez Squadra, je canalise cette expertise technique pour orchestrer des solutions cloud Microsoft sur mesure qui renforcent l'agilité et la compétitivité des entreprises. Spécialisé dans l'optimisation des infrastructures Azure, je m'attache à la performance, à la sécurité et à la conformité, en assurant une intégration transparente avec les services existants et en proposant des stratégies de cloud hybride là où elles apportent le plus de valeur.

Ma mission est de transformer la complexité des environnements IT en solutions simplifiées et performantes, favorisant ainsi la croissance et l'innovation. Chez Squadra, je dirige les projets avec une approche qui privilégie une gouvernance IT robuste, une gestion des coûts intelligente et une exploitation optimale des données pour piloter la prise de décision stratégique et opérationnelle.